佳洁士、海飞丝、舒肤佳、飘柔、护舒宝这些品牌你一定听说过，甚至使用过这些产品，但是你是否知道这些品牌都是属于同一个公司？这个公司就是宝洁，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润排名第14的公司。它同时是财富强中第十大最受赞誉的公司。
为什么宝洁就能收割这么多财富呢？最大的原因就是宝洁懂得为品牌定位，懂得如何为每个产品每个品牌做好差异化。自始至终宝洁坚定执行的战略只有一个：创造新品类，抢先占位。
1、清晰的产品定位
年，宝洁携着第一款产品海飞丝进入中国，给还在用粗糙肥皂的中国用户带来了洗发水，洗衣粉，沐浴露等产品。除了新奇的产品，你一定还记得郭冬临在汰渍广告片中，在各种场合对比洗衣效果的广告，这种科学实验一般的广告效果，直截了当地让宝洁产品深入人心。
宝洁公司是第一家面向消费者进行有针对性、基于数据的市场调查的公司。立足于市场和消费者，这种前瞻性的思维方式加深了宝洁对消费者的了解，让宝洁能预测消费者的需求并相应对产品作出改进，让宝洁的产品更容易的走入消费者的生活中。
依据大众化的产品和清晰的产品定位，宝洁获得中国日化市场第一地位，玉兰油、潘婷、飘柔、舒肤佳、汰渍……几乎每一个占据商超最显眼位置的品牌，都共同属于这个日化巨头家族。
2、开创新品类
宝洁最擅长的就是开创新品类，而开创的新品类就是最好的品牌。每当开创了一个新品类，就用一个新的品牌名，抢先在用户心智中找到一个空白的位置，再动用一切能调动的资源去走入用户心智中。
举个简单的例子，以洗发水这个类别来讲，宝洁旗下海飞丝这个品牌的定位是去屑的洗发水，占据了去屑的这个品类，之后的广告全都围绕去屑这个中心进行，而其他公司的洗发水却没意识到这点，所以海飞丝轻易的进入消费者的心智中，有效去除头屑成为海飞丝深受全球消费者喜爱的最出色的功效，所以用户想到去屑洗发水第一就会想到海飞丝。
对于人的头发来说，去屑还不够，宝洁经过市场调查和消费者的访问，得知用户希望有一头柔顺的头发，于是又开创了一个新品类——让头发变柔顺的洗发水，所以诞生了飘柔，快速占据客户心智中柔顺洗发水这个位置。
3、自己与自己竞争
与其让别的企业与自己竞争市场份额，不如自己和自己竞争，所以宝洁就洗发水这个品类，细分了多个新品类，除了去头屑的洗发水——海飞丝、让头发变柔顺的洗发水——飘柔外，修护损伤洗发水品牌——潘婷，草本精华系列洗发水——伊卡璐，以及专业洗发、护发——沙宣。
宝洁在各个品类的布局，让海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌成为各自品类的代表，让用户想到某个品类第一时间就想到对应的品牌，把洗发水各个新品类都占据了，只要用户需要洗头就不怕卖不出去。、
4、宝洁企业渠道
宝洁在品牌定位上做了开创新品类以及抢先定位这两点，就占据中国洗发水超过六成的市场份额，成为行业的第一。除了品牌的定位外，其企业战略定位也很厉害。在发展中国家市场普遍存在的高流量店铺是宝洁最大的销售渠道，全世界共有近2亿这样的店铺，它们是高成长低收入市场的典型商机代表。通过这个渠道，宝洁实现了产品大量铺货，以低廉的价格为消费者提供消费得起的产品，并针对他们的需求专门设计相应的包装。
正是有了一开始对企业战略和品牌有定位，才有了现在分公司分布大约70个国家，销售额近亿美元，产品品类包含美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等十大品类，以及拥有65个领先品牌的宝洁公司。
