头部护理是近年来迅速崛起的新兴赛道，诗裴丝是那匹领跑的黑马。
作为国产新锐品牌，诗裴丝以其独特的品牌气质和打法，不仅让市场看到了小众品类中的广阔空间，同时验证了功效品牌与DTC基因深度结合的可能。
诗裴丝创始人郑如晶深刻地影响着品牌的气质。她曾主导了网易严选从0到1的快速成长，也是国内新消费浪潮背后的第一代推手，诗裴丝在开品创新、科研迭代、数据洞察、内容营销等环节的打法，都能窥见品牌基于快消品的市场逻辑和强大的供应链布局。
从成立开始，诗裴丝就不断受到资本青睐。
图片来源：天眼查
与诸多功效型头部护理品牌相比，科研水平并不是诗裴丝的唯一底牌，以用户思维做产品才是诗裴丝模式真正的核心。
总体来看，结合大数据洞察，寻找真实的用户痛点，再从用户需求出发，利用前沿科技来解决产品的研发、生产和使用场景中的问题，这一模式不仅对传统消费品形成降维打击，也与主打功效宣称的同类品牌拉开了差距。
此前，春雷社也与诗裴丝就开品思路、营销打法等方面进行过内部交流，并梳理出了部分特点。
Part01
摆脱「成分内卷」后的赛道探索
美丽修行合伙人徐红在「7.23春雷社产品经理沙龙·杭州站」上曾提到，当前美妆行业中存在一个开品思路的惯性误区，即先有产品方案，再去市场上找用户；或者说，通过开品团队臆想出的「伪需求」去打造产品，往往会在终端环节形成「货找人」的尴尬。
当然，在竞争最激烈的功效护肤赛道上，这也是无奈之举，无论是场景开发还是品类细分，都很难摆脱红海。
目前最流行且实用的路径是重构品牌自身的「成分故事」。
春雷社曾在文章中提到，基于成分浓度、概念宣称等维度的产品创新，已经很难在全民功效时代有所突破，当前功效护肤的战火正蔓延至上游原料和研发等端口,这也让「理科生思维」和「实验室品牌」的叙事再度兴起。（往期回顾）
导致的结果就是品牌依靠自身的专研成分、提取或者促渗方面的黑科技、独家配方等因素来形成差异化产品。
但问题是，科学语言与市场语言存在天然的转译障碍，而所谓的差异化产品也不一定真实存在用户人群——「我不知道你这个产品好在哪里」或者「好产品，但是我不需要」。
诗裴丝其实也经历过一个探索期。
主打功效型头部护理的诗裴丝，最先试水的领域便是是「防脱」，并推出了品牌的第一款产品「蓬松丰盈洗护养套装」——洗发水+护发素+头皮滋养液，针对油性脱发人群。
产品的宣称是「成分护发」，与其它新锐品牌强调0硅油或氨基酸护发不同，诗裴丝采用的是具有防脱功效的亚美尼斯分子，并添加了植萃高分子渗透原液、生物肽、活性小绿珠等具有「功效护肤」性质的成分。
从这个阶段来看，还属于是在「成分故事」的维度上与同类产品拉开差距。虽然也取得了不错的成绩，但诗裴丝并不满足于此。
「防脱」赛道终究是过于拥挤，同时也存在产品效果反馈太慢、技术攻坚的难度较大等困境，不符合DTC品牌的特性。
在这个过程中，诗裴丝意外发现了「去油蓬松」的这片蓝海，并将思路转变为小众赛道的切入。
首先，与面部护理赛道相比，头部洗护领域还没那么卷，功效之风方兴未艾，新锐品牌存在着更大的拓荒空间以及更多应用场景突破的可能。
此外，Z世代逐渐成为消费主力，对产品的需求也不断升级。
图片来源：CBNData《国民头皮健康白皮书》
CBNData发布的《国民头皮健康白皮书》显示，95后购买「控油蓬松」洗护产品的比重逐年提升，且90、95后的人均消费增速远超其他代际。油脂分泌旺盛的年轻消费者在头皮洗护产品的选择上尤其
