文/李惠琳
“买了一套霸王，是对秃头的妥协。”、“最后一单：霸王育发液，拯救我的发际线”……不久前的电商节中，很多90后开启网上晒单模式，其中霸王防脱发产品成为必购清单。对他们来说，比脱单更让人焦虑的，是日益糟糕的脱发问题。
在90后成为脱发主力军之时，走出“二恶烷”事件风波的霸王，正以全新姿态重新进入公众视野。
聚焦90后防脱市场
今年5月，唱作音乐人毛不易成为霸王养发首席体验官，带有新代言人元素的宣传海报随霸王产品进入全国各大商超。网上很多人调侃：“霸王找毛不易代言，是因为看中他的名字吗？”
霸王（广州）有限公司副总经理汪亮在接受《21CBR》采访时承认，“毛不易”的名字确实很有意思，结合霸王洗发水，能产生“每一根毛发都不容易”的联想，非常匹配霸王防脱发的概念。
其实，霸王最看重的还是毛不易背后所代表的年轻人。“过去霸王品牌被深深烙上‘成龙’印。如今消费人群发生转变，霸王希望能淡化与成龙的关联，塑造一个更年轻的品牌形象。”汪亮解释。
去年下半年，“90后脱发”的微博话题爆发，霸王开始意识到年轻一代和品牌之间的需求点。汪亮说，“年双十一，连95后都已经普遍有了脱发困扰。而无论是LOGO还是包装，霸王的形象都非常传统、古板。”
在分析电商交易数据后，霸王发现在自身的消费群体中，18岁到35岁之间的女性占比达70%。“这个数据给了霸王很大的启示，我们觉得防脱这个市场还有得做，并且空间很大。”汪亮说。
实际上，在年轻人的认知中，霸王洗发水堪称“洗发水”中的网红，在社交媒体上一直保持着较高热度。前代言人成龙的广告语“duang”及“霸王老板也脱发”的话题，曾屡屡让霸王登上微博热搜。
霸王的问题在于，如何将流量转化为实实在在的销售额？
改变的第一步是向年轻化和时尚化转变。在起用新代言人之前，霸王就自创虚拟代言人，把产品中含有的生姜、无患子、马鞭草等中草药“拟人化”，设计出一组二次元风格的“药精”动漫人物形象。
年双十一，霸王在天猫首次推出这组二次元风格的礼盒，开售一小时内即售出超十万套。接下来的年双十一，霸王计划将此动漫系列做成一个连续的IP，并围绕该动漫人物写出小说和广播剧。
年轻人爱逛的社交平台也是霸王的营销阵地。一个月前霸王已入驻小红书，意图打造素人KOL，在年轻人中进行口碑营销。
年轻脱发人群带来的产品需求是惊人的，天猫
