白巅疯 http://m.39.net/pf/a_4710690.html数 据
揭 秘｜干 货｜品 牌
如果一定要说一个目前市场格局最为稳定的品类，洗护发市场肯定是最佳的备选答案。
虽然如环亚集团旗下的滋源等众多本土品牌的崛起，给整个中国洗护发市场带来新鲜的冲击力量，但就整体而言，洗护发市场的格局仍然是以宝洁、联合利华、欧莱雅为首的几大外资巨头所把持。
而这一点，在电商领域同样如此。
根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商城、易迅网、当当网、亚马逊、苏宁易购、国美电商、1号店、唯品会、聚美优品、乐蜂网等在内的16家网站的检测数据显示，年第三季度，洗发护发在线上共销售.0万件，销售额为.7万元，成交均价为56.2元。
那么，在这14个亿的销售额背后，究竟有哪些数据是值得我们解读的呢？下面，随品观君细细来观看。
旺！比第二季度多卖近1亿
首先，我们先来横向对比一下第二季度和第三季度的数据。
根据数据显示，年第二季度，洗护发产品在线上的销售额达到了.8万元，而刚才提及的第三季度则为.7万元，也就是说第三季度比第二季度多卖了近1个亿。可以预见的是，在进入化妆品销售更为旺盛的第四季度，洗护发产品的销售应该会再攀高峰。
＞＞单位：万元
我们再进行两个季度具体在销售量和销售额前三品牌的对比时发现，海飞丝在这两个维度都是当之无愧的霸主，不过在销售量上，第三季度的TOP3已经被宝洁包场，在销售额上，除了欧莱雅代替沙宣挤入前三（沙宣位列第四），前二的海飞丝和施华蔻地位稳固。
我们再来具体分析第三季度线上洗护发在销售量和销售额层面的具体数据。
＞＞年第三季度洗发护发网络零售销售量排名TOP10品牌
先看销售量维度，根据数据显示，销售量排在前三位的品牌为海飞丝、飘柔、潘婷，其中海飞丝的销售量最高，达到了.9万件，这要比海飞丝自己在第二季度的.6万件有所下降，而这一下降，也意味着其他竞争性品牌在量上份额的增加，比如飘柔从第二季度的3.7%的市场份额增加至第三季度的6.1%。
再看更为关键的销售额维度，根据数据显示，销售额排在前三位的品牌为海飞丝、施华蔻、欧莱雅，其中海飞丝的销售额最高，达到了.1万元，这个数据与海飞丝第二季度的.4万元同样略有差距。
＞＞年第三季度洗发护发网络零售销售额排名TOP10品牌
不过，如果比较海飞丝和第二名施华蔻的数据的话，双方的差距从第二季度的仅相差多万元，扩大到第三季度的相差多万元。
另外，纵观销售额层面的TOP10品牌，已经完全被外资品牌占领，其中宝洁占据4席（海飞丝、沙宣、潘婷、飘柔），汉高（施华蔻、丝蕴）和欧莱雅（巴黎欧莱雅、卡诗）各占2席，联合利华（清扬）和资生堂（水之密语）各占1席。所以，这份前10的榜单并无国货身影，因为在第三季度销售额排名中，排得最为靠前的品牌为环亚集团的无硅油洗发水品牌——滋源，它以.7万元的销售额排在第12位。
天猫、京东、淘宝三强争霸
看完销售的数据，接下来当然要看渠道的变化了。在电商渠道方面，B2C的销售量占比为77.1%，C2C的销售量占比为22.9%，所以我们会看到除了C2C的淘宝网，其他主要的线上销售平台基本上都是以B2C的业务为主。
＞＞年第三季度洗发护发网络零售销售额的渠道分布
从上表中，我们可以很明显地看到，天猫、京东、淘宝形成了三强割据的局面，其中，天猫在第三季度非常强势地巩固着自己的第一宝座，销售额从第二季度的.9万元上升至.5万元，市场份额也提升了4.5%。相应的，京东和淘宝的市场份额分别下降了2.2%和3.2%。
另外令人比较欣喜的是，近期内部负面新闻不断的1号店在销售额上增加了近万元的销售额，根据品观君比较可靠的猜测，这应该与洗护发产品在线上的主要销售区域休戚相关，因为根据数据显示，洗护发产品在华东地区的消费者占比最高，达到40.6%，而华东地区正是1号店的大本营。
最后，我们再来观察价位段维度。
虽然近年高端洗护概念兴起，但是不管在线下，还是线上，亲民价位的洗护发产品仍然是主流。
＞＞年第三季度洗发护发网络零售价格区间的销售额结构
通过上表我们可以看到，元以内的价位仍然是最为主流，其中50—元这个价位是最受欢迎的价位段。
不过，对比下第二季度和第三季度的数据，我们发现0—50元价位段的整体销售额占比从第二季度的25.2%上升至第三季度的29.6%，而50—元价位段的整体销售额占比则从第二季度的43.3%下降至第三季度的39.7%。
好了，今天的数据就分析到这了，想要了解更多细分品类的数据，可以call下品观君。
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