宝洁用品牌战略征服天下的商业帝国 [复制链接]

用实力雄摩、商业帝国来形容年成立至令的宝洁公司似平远不够你在7多年的发展历程中，宝洁公司在80多个国家和地区设文工厂和分公司，质工就有14万人，拥有多个品牌，在多个国家和地区都能见其产品的身影。日常的生活用品，诸如帮宝适、汰潢、碧浪、护舒宝、飘柔、潘姊佳洁士、玉兰油和伊卡璐等，只是它众多产品的九牛一毛。要知道，对很多公司而言，能够拥有一款非常知名的商品已属不易，而宝洁公司那么多晶牌几乎都是人尽皆知，它是如何做到的呢?这恐怕要从它的品牌定位开始说起。

针对市场划分，满足不同人群需求

如果单用一种品牌或一种商品来满足所有人的需求，那简直是痴人说梦;但如果根据市场细分，用不同的产品分别满足每一种或每一类受众的需求，那么这个多品牌的构建之梦似乎就有实现的可能了。

就拿洗发水来举例。每个人都可能是客户，要满足客户的具体需求，如去屑止痒或滋养修复等，就需要不同的产品了。宝洁公司针对洗发的各种不同需求，用相应的品牌对号人座。不论是在定位或是宣传上，每个产品都有一个属性，或像“海飞丝”那样专注去屑，或像“飘柔”那样专攻柔顺等。

如果说多品牌是种战略的话，那么也许有人会问，宝洁公司拥有那么多品牌是否会造成自相残杀的局面呢?多品牌的运作恰恰也正是宝洁的高明之处。试想，如果是两家公司的产品相互竞争的话，就需要想方设法让对方由局。而宝洁公司旗下有众多品牌，相互之间却不构成竞争:一方面因为市场的求和即定你不闲，来一种品都相对换立地拥有困定的消费民体。以还宫响和对所以相互影需求中突的可能性不是特别大;另一方面，如果两种品牌相互PK的话，不论是哪一方获胜，都不存在竞争失败的问题，并且，这样还能够挤走其他5竞争对手，让竞争者难以插足被宝洁占据的市场份额。所以，某个产品的整个市场份新都可以落人宝洁公司之手。

欧莱雅:纵向满足不同需求

如果说宝洁公司根据市场划分不同，满足了不同消费者的特定需求，那么欧莱雅则是从纵向来划分市场，根据不同价格和销售渠道等来设计产品。根据价格的不同，从简单意义上理解就是将产品分为高、中、低档三类，来满足不同层面的客户需求。

例如，兰蔻是其高档产品的代表之一，只有少数商店才能买得到;美宝莲则是比较大众的品牌，并且和兰蔻的高贵不同，其定位更平民化;而薇姿只在药房有售，彰显了其专业化的品牌理念。

当然，品牌战略既要根据市场定位，又要根据自身产品的实际情况出发，否则一味地生搬硬套，只能带来失败。这中间还有品牌宣传时的内涵、情感因素等。宝洁公司让每个品牌都独立地针对某个细分市场。从严格意义上讲，每个品牌都有其固有的理念。