提起洗发水，大家首先会想到什么品牌？
海飞丝、沙宣、清扬、潘婷等这些品牌可能是大家最为熟悉的了，可能很多人用了这么多年还不知道，这些几乎被当作“国货”进入千家万户的品牌，其实都是“外国货”。
这其中主要就是可能大家熟知的美国宝洁公司以及由荷兰和英国企业共同创办的联合利华公司，市场份额接近70%。
要知道，我国的国产洗发水品牌可是有多个，洗发水的生产厂家也是有近家。但就是在这么重视的情况下，我国的洗发水市场却还被外国品牌占据大半。
就在国产洗发水被外国品牌在市场份额上牢牢压制的时候，有一个国产品牌站了出来，超越海飞丝、飘柔，成为中国洗发水行业第一，而这个品牌就是阿道夫。
去年双十一活动中，仅一天的时间，阿道夫线上销售额更是超过3.28亿元，阿道夫洗护产品在辛巴直播间仅上线10分钟，销量便突破多万元，总销售单数达88.1万，直播观看人数达万多人！堪称洗护品牌中的一匹黑马。
在艾媒咨询发布的《年中国电子商务平台十大洗发水品牌排行榜》上，仅有一位中国品牌入榜，而其他的全是外国品牌。
虽然只有一位，但这一品牌却挤进了第二的位置，且年销量达到了15亿元。
相信不少人第一眼看到这个品牌的名字，会把它当作是一个“外国货”。因为这款洗发水除了瓶身上的品牌名称是中文以外，其余的全部都是英文。
自年创立至今，阿道夫品牌凭借其过硬的产品品质和出色的服务体验，在洗护市场迅速崛起，跻身CS、KA和电商等多个渠道第一阵营，吸引了大批的消费群体，实现了全域流量的收割与变现。
从阿道夫的成功，我们能学习到什么？
01精准品牌定位
阿道夫在短短几年在高端市场上快速崛起，显然和它深刻的市场洞察和定位策略有关。
洗护品类之所以在高端领域高速发展，不单是功能需求，也不单是价格因素，而是高端定位带来的高价值感。
爱是人类毕生的追求与财富，尤其是年轻人对于爱的向往更加浓烈炽热，而阿道夫抓住了这一痛点，营造高端香氛洗护的品牌文化，广告词“爱的味道，一辈子忘不了”更是简单明了，直击年轻人内心深处，进一步增强品牌认同感。
同时又致力于打造香氛高端洗护，将品牌文化与产品融合，使人产生积极联想，从而提高品牌知名度与接受度。这大大迎合了年轻人对于自己社交形象的要求，满足了对自己身体与精神的双重取悦。
02线下线上立体营销
据阿道夫官方信息透露，阿道夫线上销售占比仅为全年销售额的30%。表明了阿道夫的销售渠道主要依靠线下。
而在线上，从最常见的两微一抖到唯品会、小红书、网易优选、拼多多，甚至是百度引流，从社交媒体到主流、非主流电商，都是阿道夫品牌营销发力的阵地，真正的全渠道营销。
毫不夸张地说，有流量的地方，就有阿道夫的身影。相比许多仍在犹豫要不要做
