近段时间以来，我们国货产品屡屡登上热搜，平常少有人问津的品牌也变得炙手可热。前有为河南捐款被买断货的鸿星尔克，现有拒绝日资还为残疾人提供工作的白象，哪一个不是产品卖到脱销，是他们让我们看见国货的良心与坚持不懈。
可就有这么一个行业内的品牌冠军，却是一个不折不扣的外来货。来华30多年，让大家差点以为它也是国货之一。全国有超一半的人都用过他们家产品，甚至有的家庭从小用到大产品，它就是洗发水宝洁。
一、外资企业
宝洁始创于年，发展至今已经有了个年头，它的公司设立在美国的俄亥俄州，是全球的日用消费品公司巨头之一。其中宝洁旗下品牌里要属日用化学品市场上知名度最高，包括的商品就有洗发、护发、精油、牙膏、沐浴用品等等。
直到年，宝洁才开始了真真正正地成为了一家跨国公司。即使进入国际市场时间较晚，但这并不影响宝洁的发展潜力。现如今宝洁公司在全世界70多个国家经营着相关业务，80多个国家设有工厂以及分公司，全球雇员近10万余人，旗下所经营着多个品牌，上千件商品产品畅销多个国家和地区。
早在年的时候，宝洁公司成为了世界上市值第6，利润排名第14的公司。根据宝洁最新的财报显示，宝洁在财年第一季度净销售额为.38亿美元，同比增长了5%，净利润达到了41.26亿美元。
这样的宝洁，其中当然有中国市场出的一份力。年，宝洁在中国广州成立了第一家合资企业，开始了在华30多年的业务发展。30年间，宝洁发展势头迅猛。如果说现在中国市场日化占据了半壁江山的话，那么宝洁便是占据了剩下的那半壁。
宝洁公司成为了中国最大的日用消费品公司，没有之一。每年光中国市场就为宝洁公司创造了超过20亿美元的销售额。国内洗发水第一梯队里的海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣都是宝洁旗下商品，涵盖的年龄段有20岁-30岁的年轻人，也有31岁-50岁以上的。可以这么说，宝洁洗发水将中国各个年龄段的消费者都抓得牢牢的。
中国市场业务的强劲增长，使得中国宝洁成为了宝洁公司业务增长速度最快的区域市场之一，销售量更是位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也不甘示弱在宝洁年度销售额中挺进了前5。这样看来，大中华区俨然成为了宝洁公司的一座“宝库”，那么它如何打败其他外资市场，在中国市场大放异彩的呢？
二、来华30年
宝洁在华靠着什么营销策略才能坐稳洗发水冠军这个宝座呢？我们要先看一组数据，宝洁凭借旗下多品牌优势，从洗发水多个功能入手：去屑、天然、保湿、营养、柔顺等领域都有宝洁的身影，宝洁占据洗发水市场60%左右的占有率。
我国洗护发市场规模呈现出的是增长趋势。年洗护发市场规模为亿，年增长至亿元，-年，洗护发行业市场规模的年复合增长率为7.5%。
按理来说，洗护发市场时至今日的市场规模只可能有增无减，哪怕没有超过亿元也是轻而易举的事。这样一来，宝洁公司在中国洗护发行业的年销售额按照最低市场规模来算，也有可能是在上百亿左右的销售额。
简单来讲，宝洁已经深入我们的生活当中，压的我们自己的国货品牌看不见一点光。那么为什么宝洁营销之道能够这么成功，它又有什么过人之处吗？
首先就是广告策略要多种多样。宝洁在宣传自家商品上就用了三种方式去凸显优势：对比法、数据法、证言法。对比法在海飞丝的去屑广告语中最能体现“用了海飞丝，穿黑色衣服再也不用害怕…”，虽然有夸大的成分在这里面，但给消费者的冲击力是足够的。
数据法对数字的运用，既能体现产品的科学性及理性述求，提高消费者的信任感。证言法就是我们熟知的明星效力，利用公众人物形象为产品代言，即提高了品牌形象还能带动粉丝消费。
除此以外，前期的市场调研当然也必不可少。有效的市场调研不仅是在初涉新领域时，能够帮助公司快速了解市场现状，更应该是在广告策略之后再有一次，目的就是为了明白自己商品在新市场的反响如何，及时做出调整。
在宝洁广告打的铺天盖地时，宝洁另一种营销手段更是将消费者安排得“明明白白”。相比较花费高昂的广告费请明星做代言，宝洁找到了一种更加便宜，但效果依然奏效的方法，那就是派送。
通过小样的派送，让消费者与产品直接有了接触，使用后的问卷调查体现出消费群体的真实感受，初步建立了消费者对产品的印象以及感情，推动了宝洁后面的大规模市场占领的效果。
在宝洁这种财大气粗的双管齐下的方法中，宝洁的洗发水品牌只用了30年的时间，就快速占领中国洗护发行业称霸“洗发水冠军”也变得合情合理了些。
三、总结
综上所述，宝洁公司作为中国最大的日用消费品公司，除了依靠自身洗发水品牌，当然还有品牌商品的加持，比如舒肤佳香皂、帮宝适纸尿裤、汰渍洗衣液等一众品牌，在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。
甚至横跨了药品、食品、纸制品等多个行业领域，在中国市场的宝洁不愧是让全国一半人都用过的品牌，凭借自身多品牌多领域的特点，很难不让人买到他家的东西。最后问大家一个问题，你们家里有宝洁公司的产品吗？
