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有抵押更可靠
还记得*大哥当年的“Duang”吗
掐指一算那已经是年的事情
距今也有十多年了
而霸王集团也在这之后的几年里
从云端跌至了谷底
这中间到底发生了什么事呢
小财今天就带着大家一睹究竟！
来源：创日报（ID：chuangribao)；作者：Sir
duangduangduang~
*曾代言的霸王集团，
创始人正在闹离婚，
8年市值暴跌亿！
故事的起因是这样的，
陈启源限制妻子万玉华财产自由，
万玉华不爽在法院提起离婚，
要求将两人的部分股份分给7个子女，
结果导致霸王洗发水股价暴跌31%。
总结一下就是夫妻离婚分家产的故事！
霸王洗发水几乎无人不知，
请*等巨星代言一时风头无俩，
曾是中草药洗发水龙头企业，
市值最高时达到了亿。
8年后却duang的一下变成6亿，
难道*代言的品牌不死即亏，
是个魔咒？
古有西楚霸王自刎乌江，
今有霸王集团亏损巨额，
霸王二字咋就这么悲壮？
1
抓用户痛点搞防脱发
请巨星代言将营销做到极致
陈启源出生于广东罗定，据其自述是出身医药世家，家族追溯到陈朝，世代从医。但到了陈启源这里并没有继续从医，而是从商。
上世纪80年代初，万玉华大学毕业后分配到中科院华南植物研究所，本来是风马牛不相及的两个人，但因为一个偶然的机会，两个人相识并一起创业。
有次陈启源跑到华南植物研究所咨询有什么专利项目可以拓展，认识了刚毕业的万玉华，在当时来说，一个是小商人，一个是高材生，两个人越聊越投机，最后两个人发现植物研究所的植物洗涤剂方面大有文章可做。于是，他们承包了所里一个下属企业，类似今天的试验车间，开始创业。
在创业的过程中，他们两个人从合作伙伴，变成了同床共枕的夫妻。
年，霸王公司成立，主要生产霸王牌啤酒香波。陈启源的策略很简单，直接绕开当时的百货站批发，由霸王公司直接批发给经销商，这样的效果是中间利润大，而且价格便宜，再加上是大流通，大渠道，霸王的第一个项目就大赚了一笔。
年，万玉华老东家华南研究所研发出中草药的植物洗发配方，临床试验后发现效果是当时全国最好的，霸王公司立马买下了这个专利。
陈启源绝对是一个有眼光的商人，抓住了消费者脱发难治这个痛点，主打防脱发，在年推出了霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露两款产品。
中草药洗发水，还能防脱发，这个点绝对是价值千金。万玉华负责产品研发，陈启源负责产品销售，而陈启源的销售策略，足可以写进教科书，那就是把营销做到极致。
在当年的香港美容美发博览会召开之前，霸王大手笔请来香港明星代言，在电视上打广告，打开知名度。陈启源当时还尝试做终端销售，在卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声，并穿插霸王产品知识的抽奖活动。
在经销商方面，陈启源不仅搬来了以前直批经销商、大流通、大渠道的策略，还以高返利、无需铺货等模式争取了珠三角的众多宝洁经销商，打开霸王的销路。
面对市场日益激烈的竞争，陈启源更是不断的加大营销手笔，4年，霸王在广州白云兴建四星级的霸王国际大酒店，年，陈启源拍板以外界传闻的多万元巨资，聘请国际巨星*做产品代言人，并投入数千万元进行广告轰炸。
*大哥在国际上几乎是无人不知无人不晓，这样的巨星代言，效果必然是轰动性的，霸王的业绩扶摇直上。
9年霸王集团于香港股票交易所上市，市值一度达到近亿，成为中国日化龙头企业。
2
*代言是魔咒？
霸王其实是被“二恶烷”坑了
“霸王”这个词绝对是一个悲剧，上市一年后，香港著名媒体《壹周刊》登出一则爆炸新闻：霸王集团旗下洗发水产品含有致癌物质二恶烷！
最后经过调查发现，二恶烷在国内清洁用品中普遍存在，很多企业都在使用，少量的二恶烷也不会致癌，霸王起诉壹周刊诽谤案也在年胜诉，但霸王在这6年里营收减少15亿，市值更是大跌不已。
有人就说，*代言是魔咒，企业不死即亏，难道真是这样吗？年董明珠在记者问到这个问题时说：虽然*先生代言的企业大多倒闭同时还为格力代言，但格力的产品好，所以只会越卖越好。
格力的成绩有目共睹，因为格力在产品上下了血本，技术上可以做到全球领先。霸王虽然产品也不错，但比产品更突出的却是营销，它把营销做到了极致，产品跟营销形成了并不成正比的局面。
所以啊，霸王的一落千丈并不怪倒霉的*大哥，其中虽然有很大的导火线因素在于“二恶烷事件”的中伤，但它最主要的失败原因还是以下这三点：
成也营销，败也营销
霸王把营销做到了极致，请*代言花了万，在当时来说可谓是巨款，后来又请王菲代言，天后的代言费也不可能少，在电视上砸钱做广告，将霸王的品牌推向了一个极高的高度。
经过二恶烷事件后，霸王下了神坛，再加上*曝光当时的拍广告时自爆头发都是假的，消费者对产品产生了质疑，甚至有人说，陈启源都快秃顶了，霸王真的能防脱发吗？站的越高，摔得越痛，成业营销，败也营销。
想要分蛋糕，结果赔了夫人又折兵
霸王是靠洗发水起家，但从9年开始，就开始进*凉茶、护肤品、洗衣液和酒店等多个领域，万玉华曾说：只要延伸到当时尚且“只有第一，没有第二”的行业，便能轻松挖取一块蛋糕。
但这块蛋糕并不好夺，面对残酷的市场竞争，所有同行都会想方设法从中抢夺这块蛋糕。12月28日，霸王(广州)副总经理汪亮说，公司多元化经营中的凉茶业务亏损较大。
主营业务洗发水业绩没有上去，其他产品还在不断的亏损，8年亏损亿也是轻而易举。
家族企业，后患无穷
老一代的传统企业几乎都是家族企业，这样的企业前期能快速的积累财富，但到了后期很容易破落。共苦不能同甘，金钱利益面前，父子可以反目，夫妻可以成仇。霸王就是很好的例子，陈启源和万玉华分别持有51%和49%股权，当这二人反目时，企业几乎走向了衰落的边缘。
还有就是是任人唯亲，高管都为亲属，人才难以进入决策层，这样就导致决策容易专断，企业风险增加，很难在市场上长期发展。
3
万玉华自曝是赚钱生育工具
被合作人丈夫家暴转移财产
创业是艰苦的，两个人能从合作伙伴成为夫妻也是让人羡慕的，陈启源和万玉华之前就是被人羡慕的一对。
有人这样形容他俩的关系：小富翁爱上了头戴技术光环的大学生，男主外，女主内，合作完美。在霸王集团内部，万玉华主要负责产品研发、企业营销和市场管理，陈启源主导企业的战略发展以及资金运作。两个人共同努力打造了一家日化龙头。
然而剧情反转的太快，据万玉华讲述，陈启源是一个传统、保守的人，是她在推动国际化及创新，这样就导致两个人慢慢出现了矛盾。
万玉华说，年她决定辞任首席执行官，并将职位让予两人大儿子陈正鹤，目的是为了缓和夫妻关系。但陈启源并不领情，并在众董事面前又一次掌掴她。
之后，万玉华要求与对方离婚及申请财产分配，然而对方封锁了她所有联络方法。万玉华表示，她只是要求分家族资产的5%，然而儿子、媳妇都不同意，陈启源更将其经济封锁。
据万玉华透露，在年9月22日，有人伪造她的董事辞职信，其后控股公司董事会同意决议接纳了该辞职信，将她排除于控股公司管理层外。同时，年1月24日，控股公司增发19,股新股予另一间公司，令其在控股公司的股权稀释至24.71%，而对此万玉华却毫不知情。
对于万玉华的哭诉，陈启源的回应是对万玉华的清盘要求感到莫名其妙，万玉华的辞任、集团的股份增发均符合法律程序，并对万玉华保留法律追究权利。
昔日的夫妻、合作伙伴将来面临的是对簿公堂，霸王将来还能否回归巅峰还很难说，作为夫妻，两个人应该是包容，而不是恶意相向。
霸王创办30多年来，每一次事件都具有戏剧性，每一次事件都会成为热点，但这些热点不仅没给霸王带来收益，反而推向了深渊。
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