甲氧沙林搽剂能治疗白癜风 http://m.39.net/baidianfeng/a_4322201.html本文首发大湾腹地公号；作者：詹丹晴，编辑：赵小南
头图来自：林莉芹摄
蓝月亮想要到香港上市。
尽管一直以来，蓝月亮都被视作洗衣液的第一品牌。但是这个“第一”的分量，与当年早已不可同日而语。
立白、超能、汰渍、碧浪、奥妙等品牌不断向蓝月亮发起冲击。
蓝月亮蓝海里冒头
原本，洗涤用品的赛道上有立白、浪奇、纳爱斯、宝洁、联合利华等玩家。
年，国际日化品巨头宝洁和联合利华相继进入中国市场，并很快占领了整个织物洗涤市场。
这一时间，立白才刚刚在广州创立，并通过代工的方式，卖起了洗衣粉。而远在浙江的纳爱斯则专注于布局洗衣皂市场，几年之后才把目光投向了消费潜力更大的洗衣粉。
立白通过“现货现款”、“农村包围城市”的策略很快杀出血路，年，它成为广州销量第一的洗衣粉。同一时期，浙江的纳爱斯也以低价的优势在三四线城市找到突破口。纳爱斯旗下洗涤品牌有雕牌、超能。
彼时，我国的洗涤用品市场尚处于洗衣皂、洗衣粉当道的年代。雕牌的低价策略起效，年时洗衣粉销量已是第一，宝洁、联合利华开始降价反击，立白顺势提价并进行全国化布局，整个洗衣粉赛道刀光剑影。
这时，罗秋平创办的蓝月亮还只是一家洗手液公司。等到年，蓝月亮推出第一款洗衣液时，洗衣液在我国的洗涤用品市场仅占4%。
尽管洗衣液最早由宝洁和联合利华在国外推出，但并未被引进国内市场。直到年年底，联合利华的奥妙洗衣液才姗姗来迟，而宝洁的汰渍、碧浪洗衣液则到了年年中才推出。
这将近两年的空档里，在洗衣液蓝海，蓝月亮冒出了头。
罗秋平做了最对的三件事：一是以“洁净更保护”的宣传语，在央视投放广告；二是在奥运会的热浪后，邀请奥运冠*郭晶晶代言，进一步打响知名度和美誉度；三是进驻卖场，借由促销员的人海战术，促销的同时也培育了大批的消费者。
此外，罗秋平武汉大学化学专业的科班背景，也让蓝月亮的产品研发走在行业前列。
尽管立白、超能随后迅速跟上，推出洗衣液，但抢占先机的蓝月亮早已成为全国销量第一的洗衣液品牌。根据尼尔森数据，年末，蓝月亮在洗衣液市场的份额占比达到44%。
蓝月亮的迅速扩张还离不开高瓴资本创始人张磊的支持，年张磊以万美元投资了蓝月亮天使轮。目前高瓴资本持有蓝月亮10%股份。
张磊曾经在《海归者说：我们的中国时代》中指出，在中国市场上，跨国公司的产品价格高，本土企业产品价格低。只有蓝月亮的产品比宝洁、联合利华的贵30%-40%，而市场份额却比它们加起来还要大，因为它是在做最好的产品。
给了对手空档
如果有一台时光机，蓝月亮或许想要回到年。
这是蓝月亮发展历程中的关键节点，只是增长曲线不再漂亮地向上。
洗涤用品线下销售渠道主要有KA卖场（全国连锁超市）、BC渠道（小型超市、便利店）以及日用品杂货店等，其中KA卖场至关重要，但是那一年，蓝月亮选择从KA卖场撤场。
蓝月亮专柜是导火线。
在蓝月亮工作十余年的徐玲（化名）告诉虎嗅大湾腹地（公号：dawanfudi），当时，罗秋平想要在大润发里面设置蓝月亮专柜，与其他品牌区分开来，“想把蓝月亮做成洗衣液里的爱马仕”，但是，大润发提了很高的费用要求，“本来所有商品的条码进场就已经交了进场费用，可大润发要求再加专柜费。”
徐玲曾负责过蓝月亮在大润发某片区的销售工作，她称，“那会儿，大润发在大陆单店的业绩已经是行业里数一数二，在业内比较强势，很多厂家反而比较弱势。”
“大润发印花海报上商品的价格一定是全行业最有竞争力的。蓝月亮3kg的洗衣液我们想卖44元，大润发就会想卖39元，但是这样之后，其他超市就会跟进，所以厂家要承担很大的补损。”徐玲进一步表示。
而大润发当年则公开表示，矛盾的起因是，蓝月亮想要终止目前的进货模式，改成自主定价。这既不符合公司的商品陈列制度，也打乱了其营销规则、采购规则。
尽管蓝月亮的高管曾多次去大润发上海总部谈判，但在多位员工评价里“硬气”、“固执”的罗秋平，和同样强势的大润发，并没有各退一步。
年6月，蓝月亮从大润发撤场，紧接着，撤离欧尚、家乐福。据悉，当时蓝月亮已经有做自营店的想法，所以与商超谈判显得比较强硬，“不惜一切代价去争取权益。”
撤离卖场后，蓝月亮一是与京东签订独家协议，并通过
