北京去哪个医院治疗白癜风好 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html中国牙膏市场这些年又是怎么变化的呢？
各位还记得当年各大电视台播的拍照喊田七的那则广告吗？
跟我喊田七七七七
很早以前我们家还经常用到田七牙膏，但是最近几年各大商场超市当中已经看不到田七牙膏的身影了。田七牙膏为什么消失了，咱们讲讲这背后的故事！
总部
田七牙膏品牌的历史可以说是很久了，早在年田七就是国产牙膏的代表，年田七的母公司奥奇丽被哈尔滨晓升集团收购，被收购之后，田七牙膏改变了营销策略，突出天气牙膏的草本中药特性，并且还暗示田七具有消炎除菌的功能，这打中的就是中国人对中医中药的认知。
另外田奇还在全国超过60个电视台投入了超过两个亿的广告费，于是千家万户在电视上看到了拍照喊田七的口号。当时电视广告效果很明显，奥奇丽在前后创造了牙膏年销售量超过4亿只，销售额超过10个亿的记录，在牙膏市场取得了成功之后，奥奇利开始推出田七洗涤剂、田七洗手液、田七洗发水、田七洗衣粉等等一系列围绕田七的日化用品。
结果不但没有打开新的品类市场，还在资金和广告方面拖累了原本田七牙膏业务的发展多元化。还带来另外一个问题，就是在消费者的认知里，田七通过广告轰炸，已经把田七牙膏打入了消费者的脑海，你现在做了洗衣液、洗发水、洗衣粉洗手液，这就让田七在消费者脑海里产生了混乱，你到底是做什么的？要知道消费者的记忆是有限的，如果提到某一个品类，你没法让消费者立刻想起来，就算你把产品铺到了超市的货架上，那也是没有用的。
只有印在普通消费者脑海的货架上，他们才可能为你的产品买单。正是由于多元化战略的失误，透支了田七的品牌价值，年奥奇丽因为资金链的问题，天气牙膏被迫停产，年天气牙膏在整顿了两年之后准备重出江湖，但是江湖早就已经不是当年的江湖了，像什么高露洁、佳洁士、黑人、中华以及功能定位和品类，认知非常接近田七的云南白药，已经把市场牢牢的占据了。
田七牙膏已经没法东山再起，只能被迫拍卖。实际上不止是田七牙膏，就像当年打出一口好牙，两面针广告语的两面针牙膏和打出黑妹广告语的黑妹牙膏，都是因为在牙膏领域取得了成功以后开始搞多元化，最后活活把自己拖垮了，就像马云说的，绝大部分的企业失败都是因为不够专注，如果你观察走钢丝、穿越峡谷的杂技演员，就会发现他们都会有一个技巧，在走钢丝的时候，他们并不是刻板的僵硬不动，为了保持平衡，他们的身体总是轻轻地摇摆和弯曲，但有一点是不变的，就是脚趾都是朝一个方向移动，向着眼睛盯着的目标前进，和走钢丝一样，如果你左顾右盼，既想做这个，又想做那个，没有专注的目标和方向，最后的结果就是摔下万丈悬崖。
说到牙膏，先科普下，实际上早期刚推出的牙膏是没有任何味道的，后来牙膏怎么有味道了，比如说我们常见的薄荷味，这就是商家的阴谋。早些年的时候人们是没有刷牙习惯的，盐水漱漱口，这算有卫生习惯的了，更别说什么弄个刷子在嘴里捣鼓，所以那时候牙膏刚出来，卖的并不好，大家没这意识，不理解这什么玩意，好像以为是刷鞋。
那怎么提高牙膏的销量呢？
美国有一款叫白素得牙膏，有非常重要的革新，是什么呢？就是在牙膏中加入了柠檬酸、薄荷油。为什么要加柠檬酸和薄荷油呢？因为这会产生一种特别的感受，刷完牙之后人们有一种气口吐如兰，清新的感觉，嘴里都变得干净了。
真变干净了吗？不加这些东西行吗？也干净。加了呢？感觉更干净。厉害吧！人觉得口腔不干净的时候，便想到去刷牙，从而获得清新干净的感觉，所以不管晚上多累，早上起来多赶闭着眼睛，他也得简单地捣鼓刷一刷。消费者使用习惯的养成就意味着产品销量的增长，牙膏的销量自然越来越好。实际上这种清新的感觉对于清洁口腔起不到多大作用，但它强化了消费者使用牙膏刷牙之后的感受，就这样一个小小的改进，促进了地球人刷牙的习惯和养成，所以你看人们的行为会被感觉左右，你需要的就是放大这样的感觉。
当然也是牙膏最早的故事，就是增加清新的感觉，强化清洁牙齿的感受。等到市场上玩家都在打卖点的时候，同质化出现了，竞争激烈了，何解？细分市场，这个时候你就需要挖掘产品的差异化卖点，比如美白、出血、牙龈肿疼、牙齿敏感、防蛀牙等等。牙膏凭借强化消费者口腔的感受，慢慢的成为了人们生活中的必需品，有市场就会有竞争，在同质化竞争日渐激烈的情况下，哪些品牌在牙膏市场上争得了一席之地呢？
再说两个事：
中华牙膏
各位知道中华牙膏是哪个国家的吗？废话，中华牙膏不是中国的吗？您可大错特错了，年国外的日化用品巨头联合利华取得了上海牙膏厂的控股权，并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂的中华牙膏、品牌，所以中华牙膏他是外企。明白了吗？
那么中华牙膏怎么走差异化？各位应该看过中华魔力迅白牙膏曾经的广告，不知你是否有印象？他当时打出的广告语叫一刷迅白释放纯色之美，号称是牙齿的化妆师，打的是美白。一看广告里明星露出一口洁白的牙齿，阴森森的，灯光打上去晃眼睛，不得了，太白了我也想要。可不就买了吗？
云南白药牙膏
年云南白药进入牙膏市场用了10年时间，超过佳节士。云南白药牙膏市场份额大约占18.1%，这是现在的数据排在全国第二。直逼排名第一的黑人牙膏，云南白药牙膏成功也是源于错位竞争，当时有消费者把云南白药粉撒在牙膏上，缓解口腔溃疡和牙龈出血的问题，这就是云南白药牙膏的灵感来源。所以专业的口腔保健成了云南白药牙膏的定位。而云南白药牙膏切入的是高端市场，推出零售价22块钱一支的牙膏，并且卖点就针对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，三大核心症状的修复。
当然云南白药也面临营销靠中药，疗效靠西药的争议，这一点咱们不讨论。咱们从产品定位和差异化竞争来说，它是非常成功的。这直接封死了前期治疗功能性的牙膏类目里，某某，东山再起的可能性，摁死摁住。
从最早的口腔清洁到现在的美白、防出血、防蛀牙等卖点，甚至出现了针对不同人群的牙膏，比如儿童牙膏，再细分，对吧？就跟洗发水似的，洗发水也分去屑、去油、柔顺、防脱、各种功能，细分卖点，再根据人群划分，男人用的、女人用的、小孩用的、家庭用的，我还买过给家里猫狗刷牙的，猫狗牙膏新鲜吗？
所以任何一个品牌要在一个非常成熟的市场里成功，核心是细分，创造差异化，坚持只做第一个，要么做第一，要么成唯一，你有什么启发吗？
