北京看青春痘好医院 http://m.39.net/news/a_9084445.html中国洗护发市场近年来不断有新锐品牌冒头，却鲜少有具有颠覆性的“独角兽”品牌。而将目光放向全球市场，高端洗护品Olaplex被视为一个经典案例。它于年成立，在疫情席卷下，去年业绩达41亿元，实现了%的高增长，今年上半年净销售额更是超过26亿元。Olaplex的发展路径与商业模式，能给中国洗护发品牌带来什么启发？
从Olaplex最近公布的、远超华尔街预期的年二季度和上半年财报，可以看到这个美国高端洗护品牌在全球经济不景气的大环境下，依然迸发出的强劲活力。
年上半年，Olaplex的净销售额为.97亿美元（约合26.77亿人民币），同比增长46.9%；净利润为1.50亿美元（约合10.09亿人民币），同比增长57.7%；调整后的净利润为1.90亿美元（约合12.82亿人民币），同比增长46.5%。
同时，Olaplex二季度的净销售额为2.11亿美元（约合14.22亿人民币），同比增长8.6%；净利润为万美元（约合5.91亿人民币），同比增长77.7%；调整后的净利润为万美元（约合6.66亿人民币），同比增长5.5%。而之前一季度销售额同比上涨了57.6%，到达1.86亿美元；净利润增长6.1%，达到.10万美元。
此前，在年，Olaplex的营收达2.82亿美元（约合19亿人民币）。年上市之际，品牌的年营收更是暴涨%，高达5.亿美元（约合41亿人民币）。
疫情席卷全球市场的近三年，当绝大多数美妆品牌营收增长放缓甚至下滑时，Olaplex一直保持着高增长态势，净利率更是超5%。这背后的增长动力到底是什么？
产品差异化
修复烫染受损“纽带”，组合搭配强功效
烫染受损修护，已成为洗护赛道上的一个被人熟知和接受的概念。如今，如何满足消费者对烫染修护的需求，是很多洗护发品牌都在研究的命题。聚焦这一细分领域，Olaplex算是一个革命性品牌。
作为一个以技术驱动的护发品牌，Olaplex为一种新的护发品类铺平了道路。这种护发品类被称为“bond-building”(纽带重建)，即修复头发在烫染之间和之后受损的“纽带”。
该品牌主要利用其核心技术「Bis-AminopropylDiglycolDimaleate」修护受损二硫键，帮助修护因化学、高温及物理损伤引起的受损与断裂。这让Olaplex也成为美国漂染修护届的“鼻祖”。
而这一王牌独家成分，实际上是品牌创始人DeanChristal在堆满实验设备的车库里发明的。
DeanChristal和其夫人DarcyChristal共同创办了这个品牌，而其技术和产品都是由DeanChristal与化学家EricPressly、CraigHawker联合研发而成的。Dean后来回忆道：“Eric递给我毫升看起来像啤酒的液体，告诉我这种成分会使头发里的硫氢发生交联。”
在得到众多染发师、明星的推荐后，Olaplex的产品在消费市场走红，并赢得“液体*金”的美誉。成立至今，Olaplex目前也拥有了多项洗发水、修护精油、头发护理等相关专利。
同时，Olaplex在产品生产过程中使用零残忍、无伤害的配方来保护头皮健康，产品中不含对羟基苯甲酸酯、硫酸盐、邻苯二甲酸盐和磷酸盐等成分。这一举措帮助Olaplex在丝芙兰获得了“纯净”的环保称号。
Olaplex目前共有10+款产品，每一款产品都由数字命名，其中1号、2号等用于专业沙龙线，消费者可购买的家用产品为0号、4P号及-9号，分别为：0号精华水、4P号调色洗发水、号洗前发膜、4号修护洗发水、5号修护护发素、6号免洗发膜、7号护发精油、8号密集补水修护发膜等。
Olaplex对产品进行了成分和功效的细分，分为“Pro”、“Treat”、“Maintain”、“Protect”四大系列，这让它的产品组合使用十分讲究，通过不同品类、品号的组合搭配，达到不同的护发效果。
△消费者在社交平台分享使用心得
在打造这个差异化使用方式的过程中，Olaplex不仅完善和突出了自己的品牌特性，还可以利用自己品牌鲜明的特色，吸引到一群适配的目标客户群。
对于Olaplex来说，它对标的客户一定都是一群对护发有要求，且有一定理解能力能达到熟练使用产品的消费者。而这样一群消费者，消费能力往往也偏高。目前，Olaplex的产品价格区间约在-00元人民币。
渠道专业化
打通三大渠道，打造销售闭环生态
除了核心技术的加持和创新的产品策略，Olaplex的渠道策略也可圈可点。Olaplex主要拥有三条销售渠道，分别是专业沙龙渠道、专业零售渠道和DTC渠道。
在专业沙龙渠道（professional）中，产品通过分销商售卖给专业沙龙网点，供发型师使用或销售。这个渠道在早期是十分有效的，因为那时的消费者购买产品主要源于沙龙造型师的推荐。财报显示，专业沙龙渠道今年二季度的销售额上涨了2.7%至1.亿美元。
年，随着品牌不断扩大，Olaplex开始拓展专业零售渠道和DTC渠道。
在专业零售渠道（specialtyretail）当中，产品主要通过专业渠道包括线上/线下的专业零售商和奢侈品百货公司，其中最主要的零售商是丝芙兰。专业渠道在二季度的销售额上涨了68.5%至万美元。值得一提的是，年，Olaplex跃升丝芙兰排名第一的护发品牌，并计划在年大大增加欧洲丝芙兰Olaplex的门店数量。
而DTC渠道则包括了Olaplex的
