上世纪20年代初，欧美的电影明星们热衷于剪短发，不过，短发对发质要求更高。年轻的德国药剂师汉斯·施华蔻敏锐观察到了这一点。年，他推出了以自己名字命名的洗发水，世界上第一支液体洗发水由此诞生。
80年前后，大多数中国老百姓还是一块香皂从头洗到脚，对洗发水尚未有概念。八十年代末，国外洗护巨头相继进*中国市场，从一开始卖香皂转向卖洗发水，迅速填补了中国洗发水市场的空白。时至今日，商超货架上仍不乏国外巨头旗下的洗发水。
在国外品牌的长期盘踞下，本土护发品牌成长艰难。随着新老品牌的角逐布局，中国洗护市场俨然已经成为传统意义上的红海。
不过，近几年新国货风潮兴起，不少本土护发品牌凭借产品实力和品牌口碑，开始展露头角。其中，KONO就是一颗成功突破红海的洗护新锐品牌。
与众多日化巨头孵化的小品牌不同，成立于年的KONO是一个真正的国产自主品牌。为了实现差异化发展，KONO以沙龙级专业护发品牌为定位，以“护发”切入这片高饱和的市场，并致力于让每个人享受到沙龙级的护发体验。
创立后的短短一年时间，KONO实现了天猫销售额极速破亿。而在刚刚过去的双11上，KONO占据了多个榜单的TOP1，包括天猫双11控油洗护套装回购榜、天猫双11洗护套装好评榜。新锐品牌如何突破重围，又如何经得住市场考验，KONO的逆袭之路给新生国产品牌带来一些启示和思考。
以沙龙护发为定位，占领中高端洗护市场高地
根据专业的行业数据机构英敏特公布的数据显示，年我国洗护市场规模达到.36亿元,年复合增长率为5.8%,预计年市场规模继续保持上涨势态。这与人口多、需求升级都有着密切关系。
虽然洗护的存量市场已是一片红海，但盘踞在中国护发赛道几十年的老牌产品，功能包装都趋向固化单一。与此同时，用户的需求不断变化和细分，为这一快消品类带来了颇具潜力的市场增量。
毋庸置疑，需求端的消费观念始终是在变化的。当下消费者对美的追求，细致且全面，头发早已被认为是影响外在形象的要素之一。因此，对头发洗护的需求早已不是停留在简单清洁上，而是达到了“护”的层次，KONO敏锐地捕捉到了这一点，并且，从一开始就找到了精准定位，即以“沙龙级护发品牌”亮相市场。
这一定位，就将品牌从“洗发”的基础上拔高了一个层次，构建了用户对品牌调性及内涵的认知，迎合市场更高层次的追求。
新消费时代，用买家的思维，去
