做了15年母婴店导购的小李，近来很苦恼，她发现自己引以为豪的专业能力，正在新生代宝妈面前失去效用。这些年轻的父母，对宝宝产品的选择似乎越来越谨慎，现在已经从奶粉成分研究延伸到了各种宝宝护肤品，甚至小水瓶的材质。“成分*”才是他们最重要的一个标签。
成分*，顾名思义，就是热衷挖掘产品背后的相关成分是否科学、能将各种晦涩难懂的名词带到导购面前、并能清晰解读的那一群人。母婴圈内的成分*，多是在怀孕生子之后，出于为宝宝吃穿用度安全的需求，主动学习奶粉、辅食的成分配比用料，硬是将自己培养成半个母婴专家——他们想给孩子最好的。
挑战游戏规则
“成分*”的崛起，得益于各社交媒体平台的透明化，小红书、知乎、豆瓣、什么值得买，不一而足。在此获取信息既便利门槛又足够低，宝妈们完全可以通过信息交流了解产品的真实情况，并衡量它的利弊。
他们会通过社交分享平台提升知识水平，也会依据知识判断挑战市场上不成熟的游戏规则。比如宝妈琪琪。
琪琪是位新手宝妈，“岗位”升级之后，她给宝宝买什么都要先对着成分一顿看，确认成分安全健康、对宝宝无害，才敢剁手。在给宝宝买洗护用品的时候，她发现了个奇怪的现象，诸如洗发水、沐浴露这些产品都有着详细的成分表，但大多洗衣液却没有很详细的成分表。拿着在某宝上买的洗衣液咨询客服，客服竟也说不出个所以然来。
一番研究下来她发现，我们国家的国标不仅没有强制要求洗涤用品标签进行“全成分标识”，而且也没有对成人洗衣液和婴幼儿洗衣液进行区分，所以才有这么多不清楚的内容。无奈之下，琪琪自己反复观察并最终列举了几款婴儿洗衣液的成分参数，供大家参考。
在琪琪看来，这表格中就有成分刺激性比较大的产品，用来当作婴幼儿洗衣液尤其不合适，比如皂基成分，刺激性大，液体香味重，易过敏。另外还有几款产品的成分没有写全，有些产品成分只是概括性地描述为表面活性剂，太过含糊。至于什么是“表面活性剂”，她也顺便给周边朋友做了一圈儿科普。
护肤、健身、饮食、装修、带娃，像琪琪一样的这一代年轻人，对于成分的研究渗透入各个领域，甚至比专业人才更为“专业”。她们希望依照自己的“安全与健康”标准，选择养育宝宝的方式。
成就新品，扼杀新品
因为掌握了足够多的资讯与常识，宝妈们对现有品牌宣传的各种功能，基本不会轻易相信。她们更愿意相信自己看到的，与朋友介绍的。她们除了会通过各种渠道平台，查看产品有没有添加，元素含量够不够，有没有超标，会不会造成不必要的伤害，还对新“成分类”产品的入市起了相当的推动作用。
一些看到这个市场、将成分作为主推要素的产品由此获得了机会。比如号称使用“寡肽”抗击自由基、使用“神经酰胺3、角鲨烷”配合加强保湿和屏障锁水功能的HFP（HomeFacialPro），就在年双11跻身某电商平台个护化妆品类第7名。而此时，这家企业刚刚创立两年。
这些很多人还看不太懂的词汇，“成分*”却已耳熟能详：“寡肽”能够推动皮肤自身修补，辅助皮肤消化吸收营养成分。自由基，是导致女人衰老的罪魁祸首。神经酰胺3，可以有效修护，是皮肤屏障。角鲨烷、透明质酸钠等保湿因子，可以解决皮肤干燥问题引起的轻度湿疹……
看到成分，她们即刻就能判断这个产品可能具有什么样的特征，是否能够满足自己的需求。而配比、成分、含量、克数、百分比，成分之间的相互作用能不能更好地保护皮肤和增加营养，“成分*”都一清二楚。
来自于美妆领域的“成分分析”，极度影响注重安全的母婴产品。事实上，尽管在新兴的儿童食品当中，很多品牌在主打成分无添加，但好奇的宝妈们并不会因此停止“成分”探究。关于新品牌中的基础成分，钙铁锌、维生素含量是否适用于宝宝，冰糖粉、酱油、白砂糖、用量应该多少，钠到底应该占37%还是36%……一直都是讨论不休的话题。
这些品牌一边做大销量，一边饱受消费质疑，“边生边死”。
“成分*”大都高学历，他们愿意学习习惯钻研，未来随着社会整体素质的向上提升，“成分*”只多不少。让门店导购能够与这些人在知识上平等对话，的确需要些真功夫。
首先，要了解售卖产品的基本成分与功能。
其次，要知道产品成分不一定能代表真实成分表，成分的浓度含量在成分表上是显示不出来的，就像上面提到的洗衣液，所以在了解基本成分之外还要对产品做更多的了解。
然后要重视“配方*”，它是“成分*”的进阶版，“成分*”可能经常拿出一个产品，对照着他的一个成分表，告诉你配方中添加哪些成分，有哪些作用，而“配方*”更
