即使是双十一，化妆品也没有再现“骨折价”。
取而代之的，是1带3或是1带5，甚至1带12的大赠品模式，送得比买的多似乎已经变成一种常态。从某种意义上来说，品牌是在为前两年直播带货追求流量压价“填坑”，在保本的同时营造让利的姿态，让消费者毫无心理负担的按下购买按钮。
尽管借了赠品的名头，在消费者眼中，这依然是一场价格游戏——作为消费者会仔细计算赠送的克数再除以平均数，来对比价格相比之前究竟便宜了多少，而对没有囤货意愿只想用一买一的消费者而言，带来更多的是不知如何消耗的苦恼。
当然，赠品的形式有很多，如何最大限度让赠品体现价值，从而达到品牌所需效果，这也是品牌策划的一环。
首先要说，简单粗暴的买一送一（赠送相同产品相同克数）是一种非常有效，相当于“一力降十会”的做法。该做法能保证赠品符合顾客需求，方便顾客对价格进行计算，同时更多的产品意味着更长的使用期，在此期间有效排除同种竞品分流可能。赠送相同产品相同克数的形式考验的是产品本身的品质。作为消费者，如果不确定自己会像使用其他日用品一样使用这款产品，很少会被这种做法所诱惑。
还有一种买一送一采用的是捆绑销售的形式，例如买洗发水送护发素（或沐浴液）、粉底液送美妆蛋、乳霜送精华液等，旨在培养消费者使用同品牌其他产品习惯，赠品需要和购买品有一定的使用关联。
还有一种日系化妆品专柜的惯常做法是买护肤品送化妆品小样（与之相反的也有），虽然赠品内容略有不同，但目的一致。
这种形式的目的是赠品的复购，因此以功效型产品为佳（祛痘、淡纹、抗敏），一次见效才能最大程度加大产品被购买的几率。
还有一类赠品和产品在使用上关联性不强，但目标用户非常明确，例如买化妆品送联名限量玩具盲盒、相同设计元素的首饰挂件、品牌代言明星海报等，这种做法常见于化妆品品牌，短时间快速提高销量，给消费者带来新鲜的消费感知。但如果赠品质量不好或者调性匹配不当，容易带来“割韭菜”之感。
赠品送什么、什么时候送、什么名义送、什么姿势送，都会引起一系列的化学反应。没有一种销售策略是万能的，产品特性、产品定位、消费者需求、市场预期......这些都是需要纳入考虑的因素。