TUhjnbcbe - 2023/10/16 17:07:00
朋友圈忽然沦陷在了一只卷发棒里。今天，你女朋友暗示你买戴森卷发棒了吗？戴森又发黑科技，据说收到这个卷发棒的女生都哭了！戴森自动卷发棒来了，这才是今年的终极草单！微博也没能幸免，营销号们更是抓住了圈粉良机：转关，XX号微博抽奖平台抽一人送出一台戴森卷发棒……去年，将近元的戴森的吹风机却火遍了大江南北，这股热乎劲至今还没消退。如今，全世界的女性再次为戴森疯狂：贵不是它的缺点，是我的缺点……01“神仙操作”卷发棒这事儿还得从戴森一石激起千层浪的发布会开始。10月10日，戴森在纽约召开了新品发布会，正式推出了美发新产品——Airwrap卷发棒。其中，最大的卖点集中在了：低温也能卷发、顺发、干发，打造新发型，不伤发质。据官方介绍，戴森Airwrap使用较低温度、高速风量给头发定型，达到拉直或卷发的效果。由于不借助热量，使用Airwrap造型前要保证头发一定的湿度，造型同时，Airwrap也可以将头发中多余的水分带走。然而戴森从不会这么简单登场，真正让人心动的是：只需要把一缕头发放到它的旁边，机身的气流就会自动吸附头发到卷发棒上。“Airwrap内置V9数码马达，通过顶部出风口和风路设计，可将头发紧紧吸附缠绕在定型头上，使用过程中也不会打结和缠绕。”不仅如此，戴森还满足了所有女性“百变”的梦想，7个配件任你折腾，抚平毛躁直发器、卷刘海神器、无扇叶风扇的造型风嘴……“Airwrap提供三套定型头，顶配提供7款定型头，满足不同发型需求。”既解决了“手残”人士卷发的困扰，又满足了变化的需求，同时又不用担心高温对头发产生的损伤。真·神仙操作。如果还能有什么小仙女能够保持理智觉得用不到这么多而选择放弃，那么戴森绝对不会允许这样的情况出现。戴森还推出了两套只有五种配件的套装，分别针对细软发质和干枯毛躁发质。理智是什么，根本不存在。当然比起卷发棒来说，它的价格更能给人会心一击。7个配件的豪华款售价美元，折合人民币约元。两种5个配件的低配版均为美元，折合人民币约元。产品让人心动，价格让人心惊。但就是这样，美国发布会结束后的不到一天时间里，据说针对细软发质的低配版DysonAirwrapVolumeShape就已经售罄了……虽然中国会有些“时差”，但已经不远了。据说DysonAirwrap将于10月16日在中国公布国内售价，价格应该不会有台大浮动，而目前专柜和线上官方渠道已经可以支付定金预售了，会在10月24日正式开始发售。来吧，勇敢的上吧！02家电界的苹果如果你以为快的卷发棒只是个意外，那可就太天真了。要知道，戴森不仅有的吹风机，还有的扫地机器人，0的吸尘器，的电风扇……戴森圈起钱来真是毫不手软。当然贵也有贵的好处，戴森的新产里透露着满满的技术控。以吹风机为例，抛去酷炫的外形，还有飞机发动机引擎的吹风技术、智能温控技术、负离子吹风技术……听不懂没关系，买就对了……而在这之前，戴森的吸尘器更是声名远扬。“戴森V6无绳手持吸尘器，配置了戴森专利第六代数码马达，每分钟转速高达惊人的11万转（比F1引擎转速高6倍），机身小巧吸力却超过普通吸尘器40%。“但更重要的是，能够做到无线、不缠头发！戴森风靡到什么程度？据了解，每三个英国人就有一个是戴森的客户。戴森甚至一路狂奔飙进了英国王室。被人们成为“风之子”的戴森创始人詹姆士·戴森还为英国女王展示过吸尘效果，白金汉宫都在用他的产品……也正因如此，詹姆士·戴森甚至被称为英国乔布斯，戴森的产品也一直成了家电行业里的苹果。沉迷技术的老爷子甚至瞄上了造车。不久前，这家英国电器制造商还向海外媒体透露，它们正在开发一种极具创新理念的电动汽车，量产车型将于年上市销售。说到这儿，你或许不难发现，在酷炫到看不懂闷头只想买买买的介绍里，戴森已经把自己从一个家电公司变成了一个技术公司。要知道，戴森人员工中有近2人是研发工程师，只负责在实验室里从事新科技新产品的研发，而每周研发投入就高达万英镑。然而戴森能走到今天，靠的并不仅仅是技术以及高的令人咋舌的价格。毕竟酒香也怕巷子深。再优秀的产品，也需要营销的帮助。年的“双十一”让戴森在中国一炮走红。当年，一场来自于戴森高管的双11“伪直播”，带着消费者探访科技公司总部，直接让戴森店铺粉丝增长了12%。最终，第三次参加双11的戴森，销售额增长%。戴森数字营销及电商总监AndyLi曾经细致地讲述了这个过程。那个时候，在所有人都还打着“大促销”的牌时，戴森就已经瞄准了“技术”，定下了“双十一来点有技术含量的”的口号。紧接着，戴森便开始了撒网了。先是与天猫超级品牌团队打造线上视频演讲活动《天猫超级品牌说》，紧接着又参加天猫预售会现场直播，与天猫品质实验室一起完成了“玩点有技术含量的”活动，还与社区测评做了“测点有技术含量的”。在双十一的爆发阶段，戴森全球CEO还连线数据大屏，以“看点有技术含量”的活动名传播戴森品牌。但真正重要的点还在那场伪直播中。在《天猫超级品牌说第一期》中，戴森不但没有讲述任何促销，甚至还讲述了研发过程中自己遇到的各种失败。而在10月24日的天猫预售会场，戴森呈现出了这段由戴森总部的所有高管都参与了的视频“直播”，他们全部出面亲自介绍品牌故事、产品和设计，并且戴森总部的研发实验室等机密场景也都出镜。当时，这段直播一小时20多万人观看，平均观看时长近10分钟，有人说就像看纪录大片一样。最终，在直播后24小时内，戴森店铺粉丝增加了12%。而中产阶级的崛起也为戴森提供了肥沃的市场。年，日本经济如日中天，戴森技术日本首发，当即受到日本消费者的追捧。年到21世纪初，美国工业发迅速发展，新中产结局大批出现，戴森折回欧美市场，也大受欢迎。5年后，亚太地区似乎已经成熟，戴森立马到场就位，并在中国香港拿下了30%的市场。03我缺的是钱吗？我缺的是头发戴森成功打入中国市场，除了“黑科技”加营销之外，或许还有点心理学上的道道。戴森卷发棒主打什么？低温百变，不伤发。戴森吹风机主打什么？大风取代高温，不伤发；提高安全性，不扯发。不伤发……伤发……发……在秃头女孩的队伍越发壮大的时候，戴森毫无疑问地切中了当代人的痛点。“脱发”一直都是爆款话题中的爆款。年百度沸点搜索榜上，“‘90后’脱发”已经排在了第九位。要知道，排在它前面的都是“一带一路论坛开幕”“马可龙当选法国总统”“AlphaGo对战柯洁”以及《王者荣耀》等或是重量级或是与民生未来相关的话题。唯独“‘90’后脱发”，显得格格不入。人们是真的焦虑了。去年9月份，阿里零售平台发布数据显示，植发、护发产品的消费者中，“80后”占38.5%，“90后”占36.1%，他们的总数超过了传统的脱发群体——中老年男性。今年初，速途研究院还发布了一份《“90后”养生报告》。《“90后”养生报告》的作者，速途研究院研究员胥泽平更是抓住了当代人养生的精髓：边养生，边作死。他们爱吃高盐高糖的辣条，补救措施是喝点金银花降火；为了时髦冬天穿破洞牛仔裤，再在裤子里贴暖宝宝。（图片来源：速途研究院）秃头女孩们听到这里心尖儿一颤，毕竟我们也是一边吃着黑芝麻防脱发，一边又继续熬夜作死的主儿。人们甚至学会了苦中作乐：在新时代的新气象，花季少女一跃超过中年男人，成为防脱洗发液的重要购买人群。秃头无所谓，换个季而已。没有王子的命，得了王子的病。……然而随着焦虑的逐渐放大，新的消费群体也正在凸显。《“90后”养生报告》中提到，“90后”最热衷的五大养生产品是阿胶、枸杞、养生茶、红枣和蜂蜜。（图片来源：速途研究院）同时，超过一半的“90后”又有购买保健品的经历，比如蛋白质、维生素、矿物质的补充剂。一边是中产阶级的壮大，一边又是焦虑的升级。各种功能的花草茶、保健品销量直线上升。数据显示，年中国保健品行业市场规模达亿元，过去10年收入复合增长率近11%，预计未来3年将保持10%左右的复合增速，年市场规模将突破亿元。人过中年不得已，保温杯里泡枸杞。因为，怕秃、怕丑、怕死……所以一边面对着戴森动辄几千块的小家电心惊肉跳，一边又露出了姨母笑心甘情愿掏腰包……没办法，我还年轻，我不能秃/丑/死。精彩回顾