TUhjnbcbe - 2023/11/20 23:02:00
年春天，抖音电商提出全域兴趣电商，在直播短视频的基础上，发力商城和搜索，很多人不理解抖音商城的价值，犹豫要不要发力，以及发愁如何发力。然而半年过去了，今年双11，抖音电商重点打造了货架电商，加强商城、搜索、橱窗等渠道的经营，数据显示，其货架电商带动日均销量同比增长了%，商品曝光量是上半年的1.6倍。其中，有商品意图的搜索行为同比增长%，抖音商城GMV增长6倍。我们最近也跟三个个护家清类目的商家聊了聊，看看他们是如何布局抖音商城，以及如何把内容和货架融合，擦出了哪些增长的火花？01蓝月亮：策略精细，深谙直播短视频与商城融合之道在今年双十一期间，蓝月亮在抖音商城获得了千万级的销量，相对于其在抖音电商整体数亿的销量而言，这个业绩也已经足够亮眼，但，如果你知道他们的抖音商城也才运作几个月，会对这一成绩更加好奇。他们到底做了什么工作在抖音商城的经营就快速有了起色呢？在蓝月亮电商负责人廖秀萍看来，他们这几个月做的核心工作就是基建。首先，当得知要在抖音电商做商城时，他们确定了一些差异化的商品组合，同时，也会根据各个频道的活动端口安排相应的商品布局，比如超值购、跨店满减等不同类型的活动安排不同的商品。其次，流量进来之后，为做好承接，要不断优化商品展现，让卖点能够更好地去呈现。他们根据自己商品的特点做了主图、标题以及详情页的优化，还有一些消费者好评的维护。这项工作其实非常基础，但却非常考验运营者的细致和耐心。比如，对一款蓝月亮洗衣机清洁剂来说，在其他电商渠道，消费者更