这是鸟哥关于化妆品市场评论的第三篇。前两篇见：
鸟哥说化妆品一：国产化妆品的逆袭
鸟哥说化妆品二：去颈纹市场
这是第三篇。
一、国货化妆品的崛起
11月19日，逸仙电商创始人黄锦峰和创始团队，一起敲响了上市的大钟。清一色的黑色定制文化衫，上面印着“TheFutureBeauty”，这似乎与当初“成为中国欧莱雅”的梦想再次印证。
股票代码“YSG”的完美日记母公司逸仙电商，成为了国内首个在美股上市的中国美妆集团。
从广州走到纽交所敲钟上市，逸仙电商只用了三年时间。
而在他们背后站着的是一票如高瓴资本、真格基金、老虎基金等金光闪闪的头部创投资本，年A轮融资完成时，估值1亿美元，到年9月B轮融资时达到10亿美元，年4月C轮融资时估值再次翻倍达到20亿美元，按照11月20日股价18.4美元/股来算，目前，完美日记市值高达亿美元。估值一年时间翻了6倍。
国货化妆品，完美日记只是其中代表，而不是全部。
二、国产爆款化妆品的分类特点
2.1爆品打造上，国货完胜国际大牌
年全网月销量TOP20美妆爆品中，平均每月约有19件国货，在爆品打造上国货与进口化妆品相比有显著的优势。年除了11月和12月，年全网月销量TOP20美妆爆品中，国货美妆占据20个或19个。全年TOP20美妆爆品中，国货美妆占比高达95%，在爆品打造上国货与进口化妆品相比有显著的优势。
2.2分品类看，年美妆爆品中护肤和彩妆占比相当。
年全年美妆爆品中，护肤和彩妆占比分别为54%、46%，并无显著差异。此外，自年4月开始，彩妆爆品件数逐月增多。
2.3护肤爆品中，面膜爆品出现次数以绝对的优势位列第一，其次是面部精华、防晒和眼部护理。
在全年件护肤爆品中，面膜爆品出现36次，占比达28%，包括出现10次的WIS玻尿酸面膜、出现8次的佰草世家补水美白面膜、出现3次的珀莱雅清洁泡泡面膜。
面膜单价低、使用频次高，是比较容易打造为爆品的引流产品。
此外，防晒和眼部护理是近几年增长较快的品类，逐渐从“可选护肤”变为“刚需护肤”，年国货防晒用品较增长近1.5倍，全年防晒正成为趋势.
长期面对电子屏幕、抗衰老需求、熬夜频繁促使眼霜市场火爆，伴随消费者眼部护理意识觉醒，眼部护理愈发成为刚需，眼部护理市场快速发展。
2.4彩妆爆品集中在美容工具、唇部、眼部、面部彩妆等品类，其中口红为出现次数最多的单品。
美妆工具爆品以一次性洗脸巾和化妆棉为主，其中一次性洗脸巾出现29次，占美妆工具比重高达78%。唇部彩妆即口红，从细分品类角度，口红为彩妆品类出现次数最多的单品，出现30次，占件彩妆爆品的27%。
2.5价格：极致性价比打造爆品，大众低价降低购买决策门槛
美妆爆品定位在偏低的大众价格，基本元以下，大众价格及促销降低了购买决策门槛，更易于激发用户的冲动消费。年全年块以下的美妆爆品占比89%，以大众低价为主；从折扣率（成交价/标价）看，年全年折扣率在58%左右，会给消费者形成“买到就是赚到”的优惠体验。
2.6美妆爆品中，0-20元和40-60元是两个核心价格带，主要源于彩妆和护肤品的爆品核心价格带不同，低加价率带来的极致性价比是美妆爆品爆红的原因之一。
彩妆爆品的核心价格区间为0-20元，此价格带的彩妆占彩妆总爆品的44%，以眉笔、化妆棉为主。
此外，40-60元价格带是彩妆的另一个小高峰，此区间的彩妆占彩妆爆品的25%，主要源于口红爆品集中在此区间，口红爆品的均价为55元。护肤爆品的核心价格区间为40-60元，此价格带的护肤品占护肤总爆品的35%，主要以面膜、洁面、防晒喷雾、眼膜为主。
2.7.品牌：爆品品牌历史较短，新锐品牌以彩妆为突破口
从品牌端看，爆品品牌大多成立年份不久，成立年份在10年以下占绝大多数。年12个月中爆品次数出现3次及以上的品牌有24家，完美日记以出现28次爆品位列第一。在这24家品牌中，成立年份不足5年的品牌为6家，占比25%，剩余的18家品牌成立年份在5-13年。
新锐品牌以彩妆为突破口，口红是容易出彩的品类。以护肤为主的品牌为17家，占比71%，以彩妆为主的品牌为7家，占比29%。成立年份不足三年的新锐品牌有三家：完美日记、花西子、colorkey，这三个新锐品牌均是以彩妆为突破口取胜，完美日记和colorkey出现次数最多的爆品为极致性价比的口红，其中完美日记的哑光唇釉爆品出现12次。
三、如何打造爆品
3.1.选品是爆品打造的根本，营销则是吸引消费者的关键。
不少成立时间较短的新锐品牌通过玩转淘宝直播、小红书、